جاوا اسکریپت - تب جدیدی برای منبع باز - روندهای مربوط به سیستم های بنتلی
ما واقعا نرم افزار را نمی فروشیم، ما نتیجه نرم افزار را می فروشیم. مردم ما برای این نرم افزار پرداخت نمی کنند، ما برای آنچه انجام می دهند، به ما می دهند
رشد بنتلی عمدتا از طریق خرید است. دو سال قبل انگلیسیها بودند. Synchro؛ نرم افزار برنامه ریزی، و لژیون؛ برنامه جمعیت و برنامه ریزی عابر پیاده، که به طور گسترده ای در انگلستان شناخته شده و مورد احترام است. ادغام آن با طراحی و سیستم مدیریت دارایی Bentley، استفاده از آن را گسترش داده و به مشترکان نرم افزار زیربنایی افزوده می کند. بنتلی همچنین برخی محصولات خانگی را تولید می کند؛ 2019 راه اندازی خدمات iTwin را آغاز خواهد کرد که به دنبال ایجاد مفهوم "Twin دیجیتال" است که محصول نهایی مدل مدل سازی اطلاعات ساختمان (BIM) و iModel.js کتابخانه منبع باز است که آن را تغذیه می کند. آن چه بود؟ منبع باز؟ آیا ما انتظار داشتیم باور کنیم که چیزی که نمی بینیم و نمی توانیم بخریم، پولی برای توسعه دهندگانش تولید می کند؟ توضیح دهید
آیا در سال جاری تعدادی از محصولات Bentley دریافت کرده اید که بیشترین آن را تحسین کرده اید؟
من به راحتی در مورد چیزهای زیادی نقل مکان کردم، اما نشستن و نگاه کردن به آنچه که مردم در حال حاضر با نرم افزار ما انجام می دهند، واقعا بی نظیر است. یک پتانسیل باورنکردنی برای ادغام این راه حل ها با پیشنهادات محصول ما وجود دارد. من جالب توجه است که Synchro تفاوت زیادی برای کاربران ایجاد کرده است. من نیز تحت تاثیر آنچه که مردم در مورد لژیون می گویند تحت تاثیر قرار گرفته است. من فکر می کنم همه باید از لژیون استفاده کنند!
در حال حاضر در انگلستان، کمیسیون جغرافیایی در داخل دولت وجود دارد. این اطلاعات مربوط به داده های جغرافیایی است که باعث می شود دولت ها ارزش آن را درک کنند؟
مفهوم دیجیتالی شدن در حال طنین انداز شدن است. مردم شروع به درک این نکته می کنند که اگر اطلاعات در دسترس است ، باید از آنها بهره برداری و تا حد ممکن گسترده مورد استفاده قرار گیرد. فقط وجود داده های دقیق و به موقع تقاضای بیشتری دارد. این روند مطمئناً ادامه خواهد یافت. مردم به دنبال دسترسی بیشتر به اطلاعات بیشتر به موقع و با فاکتورهای بیشتر هستند.
این فکر که پس از iModel.js کتابخانه منبع باز است، چیست؟
ما یاد گرفتیم که اطلاعات ذخیره شده در پرونده های مربوط به برنامه های طراحی ما می تواند به اطلاعات بسیاری از منابع خارجی دیگر مربوط شود. به عنوان مثال GIS ، نقشه برداری ، دارایی و سیستم های جاده ای. و ما می دانستیم که فراخوانی برای پیگیری بهتر حوادث و انواع دیگر گزارش های زنده وجود دارد. بنابراین مطابقت با نمای جاده با طراحی این جاده و با جدیدترین ترافیک در جاده طبیعی به نظر می رسید. افراد روزانه تجربه استفاده از برنامه ها را برای این نوع اطلاعات دارند و نمی توانند دلیل دشوار بودن آن را درک کنند. ما باید در تلاش باشیم تا این ارتباطات را تا حد ممکن آسان کنیم.
بحث بسیار زیادی در مورد "اطلاعات تاریک" وجود دارد، واقعا این چه چیزی است؟
در دنیای مهندسی، هر برنامه طراحی شده است تا یک مسئله نسبتا خاص را حل کند، و بسیاری از آنها سالها پیش تصور می شد. آنها داده های خود را به گونه ای ذخیره می کنند که به راحتی توسط برنامه ویرایش شده قابل دسترسی است. اکثر زمان - و من برای برنامه های خود صحبت می کنیم - منطق مانند درک این است که اطلاعات در برنامه، نه در فایل است. این فایل فقط یک سری از بایت هاست و هنگامی که شما سعی می کنید بدون برنامه آن را درک کنید، ناچیز است. تاریکی این است که برنامه های دیگر نمیتوانند آنرا تفسیر کرده و آن را به طور کامل تجسم کنند.
ما به عنوان کسی که این وضعیت را ایجاد می کنیم، گناهکار هستیم. اما وضعیت جهان در حال حاضر این است که ما تعداد قابل توجهی از برنامه های کاربردی مورد نیاز برای توسعه کل یکپارچه از یک دسته از فایل های مستقل. هیچکس نمیتواند به آن دست یابد ما داده ها داریم و ارزشمند هستند، اما ما آنها را هدر می دهیم.
منبع باز یک گام بزرگ برای بنتلی است، چرا اکنون؟
من برای مدت طولانی از آن حمایت کرده ام، اما شما نمی توانید بدن کد را که در حوض کدگذاری است، باز کنید. اگر چند سال پیش برنامه های کاربردی ما را در برنامه های خود توسعه دادیم، روند ساخت و ساز بسیار پیچیده بود. فقط توضیح دهید که چگونه کار می کند زیر توانایی ناظر معمول است - و تنها برنامه های کاربردی با منبع باز موفقیت آمیز هستند که یک ناظر گاه به گاه می تواند حس کند. شاید ناظم گاه به گاه در حال حاضر چیزی را عوض نمی کند، بلکه دلیل آن برای منبع باز است - این به این دلیل است که مردم می توانند از آن برای چیزهایی که برای آن طراحی نشده استفاده کنند.
هنگامی که ما با پروژه ما در iModels شروع کردیم، ما فکر کردیم که ارزشمند نخواهد بود مگر اینکه مردم بتوانند از آن برای چیزهایی استفاده کنند که برای آن طراحی نشده است. ما نیاز به یک روش که در آن مردم می توانند از آن بدون رفتن به "مدرسه بنتلی" استفاده کنند. ما جاوا اسکریپت را به عنوان زبان ایده آل انتخاب کردیم. جاوا اسکریپت در همه جا هست این شگفت انگیز است که چگونه او کنترل جهان فناوری را گرفته است. ما تا به حال برای تبدیل بسیاری از کد نوشته شده قبل از آن، در حال حاضر در جاوا اسکریپت. ما مجبور بودیم وقت زیادی را برای نگاه کردن به خوبی سرمایه گذاری کنیم، به خوبی مستند شویم و به خوبی توضیح دادیم تا بتوانیم دسترسی منبع باز به عنوان چیزی ارزشمند به فروش برسیم. من نمیتوانم به شما بگویم که چندین پروژه متنباز با فانتزی تبلیغ میشوند و سپس نادیده گرفته میشوند!
ما انتظار نداریم که فقط به این دلیل که آن وجود دارد، مردم از آن استفاده می کنند. ما باید سخت تلاش کنیم تا ثابت کنیم که استفاده از iModel.js ارزش سرمایه گذاری و زمان دارد.
آیا شما با مقاومت در برابر بنتلی بر روی منبع باز مواجه شدید؟
خیلی جریان قوی در Bentley Systems وجود داشت که گفته بود این یک ایده وحشتناک است. ما یک شرکت نرم افزاری هستیم. ما نرم افزار را می فروشیم مردم اعتقاد داشتند که آنچه را که سعی داشتند به فروش برسانند. و من همچنان سعی می کردم توضیح بدم که ما واقعا نرم افزار را نمی فروشیم، ما نتیجه نرم افزار را می فروشیم. مردم ما برای این نرم افزار پرداخت نمی کنند، ما برای آنچه انجام می دهند، به ما می دهند.
این به معنای تغییر در مدل کسب و کار است. این همان چیزی است که مایکروسافت تصمیم گرفت Azure راهی برای بدست آوردن پول برای کمک به مردم در استفاده از لینوکس است. با اشتراک جدید iTwin ، می توان گفت در اینجا کل منبع برنامه است که داده ها را ایجاد و تجسم می کند ، شما نیازی به پرداخت هزینه برای آن ندارید ، ما هزینه اشتراک iTwin را از شما دریافت خواهیم کرد و با این کار دریای گسترده ای از برنامه های کاربردی در دسترس خواهید داشت. برخی افراد آن را هدیه می دهند. بعضی نمی کنند. اما اکوسیستمی که ما در همه جای جهان JavaScript می یابیم هیچ کس نیست. شما نمی توانید یک رقیب منبع بسته برای JavaScript ایجاد کنید. این کار نمی کند
شما گفته اید که بسیاری از نرم افزارهای منبع باز نادیده گرفته شده است، چه چالش هایی را برای به دست آوردن علاقه دارید؟
مردم را پیدا کنید که اولویت است no.1. اما این فقط آغاز بازی است. سپس آنها آن را ثابت خواهند کرد. آنها سوالاتی خواهند داشت آنها در حال رفتن به مشکلات هستند آنها می خواهند تغییرات ایجاد کنند. آنها ایده های جایگزین را پیشنهاد خواهند کرد. قادر به پاسخ در همه این سطوح است که باعث می شود یک پروژه منبع باز خوب کار کند.
نرم افزار منبع باز باید یک توده بحرانی را به دست آورد تا مردم فکر کنند که آنها بخشی از یک مسئله بزرگتر هستند. هیچ کس نمی خواهد در مورد چیزی کار کند، اگر فکر می کند او در حال مرگ است. منبع باز بودن به این معنا نیست که مردم به صورت جادویی همراه ما و تبدیل به کاربران ویروسی محصولات ما خواهند شد. ما باید این را بپذیریم.
من همواره با تلاشهای زیادی که گوگل و دیگران در پروژه هایشان انجام می دهند تحت تاثیر قرار گرفته اند. آنها یک منبع باز باز می کنند و سپس تیم بازاریابی را به فروش می رسانند. اگر از چیزی پرسید، کسی به شما پاسخ می دهد هر مشکلی که دارید، کسی وجود دارد که به شما کمک کند، نه همیشه از منبع اصلی در انجمن ها و انجمن های آنلاین. آنها اکوسیستم فوق العاده ای از نمونه ها دارند. این تمایل دارد که خود را تغذیه کند.
تصور کنید شما یک برنامه را می نویسید. اگر قصد ندارید کد منبع خود را منتشر کنید، می توان آن را مبهم و پیچیده کرد. اگر شما کار می کنید، کار کنید اما اگر می خواهید بگویید که کاربران می توانند لایه های خود را از همه چیز بر روی آن قرار دهند، اگر شما قصد دارید که این نقطه ورود به کارهای دیگران باشد، باید ثابت کنید که ارزش آن را دارد. این گامی آشکار نیست. ده سال پیش می گفتم؛ هیچ راهی نیست، خیلی سخت است اما ترکیب با مدل اشتراک iTwin و این واقعیت که اکوسیستم برای دنیای منبع باز ایجاد شده است، به این معنی است که ما امیدواریم در آن سرمایه گذاری کنیم.
در سال های اخیر شاهد همکاری بیشتر بین بزرگترین شرکت ها هستیم، بنتلی در میان مایکروسافت، زیمنس و Topcon در میان دیگران کار می کند، چرا این کار را می کند؟
تا چند سال پیش ما هرگز چیزی برای توسعه نیافتیم. برای مدتی، ما گفتیم که ما بی طرف بودیم و همه ما را به طور مساوی حمایت می کردیم. اما Topcon و زیمنس و دیگران آمدند، و به نظر می رسید که یک مدل است که می تواند کار کند؛ ما هر دو سود می گیریم گاهی اوقات ما در حال بحث در مورد اینکه در چه حد باید بین ما چه کارهایی انجام می دهیم و چه مقدار از آنها باید به ما بدهند چه مقدار باید پرداخت کنیم. اما من فکر می کنم که ما هر دو بهتر از این است که ما این موافقتنامه های همکاری را نداشته باشیم.
در مورد Topcon ما با هم همکاری می کنیم که با اولویت های ما هماهنگ باشد. ما همیشه سعی می کنیم آنها را از جایی که می گذرد مطلع کنیم، تا اینکه با هم همپوشانی نداشته باشیم. شما نمیتوانید این کار را با همه انجام دهید. رابطه خاص دیگر خاص نیست اگر شما این نوع ارتباط با همه را دارید. ایده یک توافقنامه همکاری، که در آن ما در حال حاضر متحد می شویم، به یک مدل تبدیل شده است که به خوبی کار می کند. نمی توانم آن را پیش بینی کنم. صادقانه بگویم، من در این مفهوم اعتقاد نداشتم، اما خوشحالم که می توانم ثابت کنم که اشتباه کردم.
به عنوان بنیانگذار بنتلی، چه چیزی بیشتر از شما افتخار می کنید؟
ما 105 را خریداری کرده ایم، بعضی از آنها بیشتر پرکار هستند یا طولانی تر از دیگران هستند. اما آنچه که ما بارها به دست می آوریم واقعا مردم خوبی هستند. درصد زیادی از همکاران ما از طریق این خرید ها به دست آمدند. اگر شما یک شرکت کوچک هستید و شرکت بزرگتری را جذب می کنید، دو راه وجود دارد که می توانید دنبال کنید: راه خود را دنبال کنید و به یک شرکت کوچک بازگردید یا این فرصت را ببینید. ما موفق شده ایم برخی از افراد بسیار هوشمند را متقاعد کنیم که باقی بمانند.
ما تلفیق 105 شرکتی هستیم که طی سالهای گذشته گرد هم آمده اند. ممکن است من آن را شروع کرده باشم ، اما نمی توانم اعتبار زیادی را برای آنچه تبدیل شده ایم بگیرم. وقتی پشت مخاطب می نشینم و یک نسخه ی نمایشی Synchro را تماشا می کنم ، که اکنون "Bentley Synchro" نامیده می شود ، با خودم فکر می کنم ، مرد ، آن بچه ها بسیار باهوش هستند. من در شکوه انعکاس یافته آن زندگی می کنم. من همین احساس را در مورد به دست آوردن Acute3D چند سال پیش داشتم. آن بچه ها درخشان هستند. آنها این ابزار فوق العاده را ایجاد کردند. ما آن را به دست می آوریم. نگاهش می کنم و با خودم می گویم لعنتی ، اسم من آنجاست. خیلی خوبه
در حال حاضر چه اندازه در مورد اندازه بنتلی احساس می کنید؟
وقتی شروع کردیم، فقط سعی کردم که به اندازه کافی برای پرداخت صورتحساب در کسب و کار باشم. در یک نقطه از زمان، من می دانستم که هر کسی که برای سیستم های Bentley کار می کرد. من می دانستم که آنها چه کار می کنند. او فرزندانش را می شناخت. اکنون متفاوت است. ما به فضاهایی از مشکلات که در ابتدا با آن مواجه نیستیم، گسترش یافته ایم. ما به بازارهایی تبدیل شده ایم که بازار عادی ما نبوده است. رسیدن به ما بسیار گسترده تر از آن است که اگر ما تنها به حال ارگانیک رشد کردیم. فرض اولیه برای شروع بنتلی چیست؟ من برای DuPont کار می کردم که کاربر Integraph بود. برادر من بری شرکت نرم افزاری خود را آغاز کرده بود، و دوپونت را ترک کرد تا برای او کار کند. در ضمن، DuPont از من خواسته بود که برخی از نرم افزارهایی را که در هنگام کار در آنجا نوشته بودم بهبود بخشم. من به آنها گفتم که اگر به من حق دادند آن را به فروش برسانم، آن را بهبود خواهم داد. و این آغاز بود. من سیستم Bentley را شروع کردم و شروع به فروش نرم افزار CAD کردم.
ما با گرگ بنتلی در 2016 مصاحبه کردیم و از او خواسته بود که با برادرانش کار کند، چگونه به نظر شما رسید؟
من توصیه می کنم که این کار را نکنید! اما نسبتا خوب است. ما واقعا هیچ برنامه ای نداشتیم. وقتی این شرکت را شروع کردیم، پنج نفر از ما در آن زمان در آنجا کار میکردیم و مادر من سنگدلی شد. او نمی توانست باور کند که نرم افزار واقعی بود. شما نمیتوانید این ایده را مطرح کنید که مردم برای چیزی که به آن نگاه نمیکنند پرداخت میشوند. او واقعا نگران بود که تمام پنج فرزندش بیکار شوند و به خانه بروند.
چه چیزی بیشتر از Bentley در 2019 انتظار دارید؟
مفهوم دوقلو دیجیتال. کسی می خواهد آن را بسازد. هر کسی که واقعا آن را توسعه می دهد، فرصتی بزرگتر از آنچه در حال حاضر وجود دارد، خواهد داشت. این فرصت، این نقطه شکست در صنعت که در آن انتقال بزرگ بین جهان متوقف فعلی و جهان دوقلو دیجیتال وجود دارد بازار است که ما باید در آغوش در اسرع وقت. 2019 می تواند سال اول برای ما باشد.
اوایل کامپیوتر آنجا بودم. رایانه کاملاً جدید بود و همه حدس می زدند که چه چیزهایی ممکن است باشد. من فکر می کنم ما با دوقلوهای دیجیتالی دوباره در ابتدای کار هستیم. این یک مفهوم جدید نیست ، ساخت و ساز و زیرساخت ها در این امر عقب مانده اند. اگر من به شیوه توسعه تجارت در سال 2018 نگاه کنم ، به نظر نمی رسد با زمانی که ما در سال 1984 شروع به کار کردیم ، تفاوت داشته باشد. بله ، ما کاغذ دیجیتال داریم. بله ، ما مدل های سه بعدی داریم. اما قراردادها همان حرف را می زنند و مردم معمولاً به همان ترتیب متوالی قبلی می سازند. مواردی مانند Synchro انقلابی هستند ، اما زیاد مورد استفاده قرار نمی گیرند. در این مرحله بعدی ، بسیاری از چیزها متفاوت خواهد بود.
هر نتیجه ای که از فرصت هایی که در دنیای دوتایی دیجیتال ایجاد شده است بیرون می آید، یک دنیای منبع باز است. من مطمئن هستم از آن. به هر حال با او به رقابت بپردازم، بنابراین می خواهیم رهبری کنیم. پس از تقریبا 35 سال، آسان است، بگویم، من انجام شده است. اما من احساس می کنم که ما در خط شروع یک مسابقه قرار داریم که قرار است به عجله طلای بعدی برگردد.
کیت بنتلی، موسس و CTO، سیستم بنتلی، با Darrell Smart و Abigail Tomkins صحبت می کنند.
CES دسامبر 2018 / ژانویه 2019
