سیستم های بنتلی - SIEMENS: استراتژی طراحی شده برای اینترنت چیزها
بنتلی سیستم به عنوان یک کسب و کار خانوادگی در زمان سال شروع 80 که نوآوری در فن آوری آن اصول که در آن ملت آمریکا، جایی که بر خلاف کشورهای دیگر Visionär، کار سخت و انجام کار درست تقریبا موفقیت تضمین گرفت.
در کشورهایی با بافت اسپانیایی ، درصد بالایی از مشاغل خانوادگی از نسل سوم دوام نمی آورند: پدر شرکت را تاسیس می کند و 16 ساعت در روز کار خود را می شکند ، بچه ها آنچه را که والدین تصمیم می گیرند مشارکت کنند و از تلاشی پشتیبانی می کنند آنها والدین خود را دیدند نوه ها
زبالهآنها از مزایا لذت می برند و تصمیم می گیرند منابع را در رشته دیگری سرمایه گذاری کنند.
من چندین بار در این باره تأمل کرده ام ، هر بار که گرگ بنتلی به جای سخنانش ، با چشمان خود صحبت می کند ، در پایان کنفرانس دیدن افراد با الهام از تلاش چهار برادر تازه خارج از دانشگاه چقدر مهم است. طی 4 سال گذشته ، همكاران تحت پوشش Be Inspired در راهروهای احتمالات صحبت كرده اند ، زیرا تریمبل ، مایکروسافت ، زیمنس و TopCon را به عنوان یكی از مشاركت كنندگان در این نوآوری دیده اند. اما من همیشه به این نتیجه رسیده ام که یک مدیر عامل شرکت که یک سیستم عامل با مدیریت گرافیک را به فناوری تبدیل کرده است که مهندسی جغرافیایی نزدیکترین شرکت ها به 500 زیرساخت برتر در آن طراحی و کار می کند ، باید ایده بیشتری داشته باشد عالی تر از عمومی شدن و بازنشستگی برای لذت بردن از تلاش خود است.
ما در حال حاضر نمونه ای از SIEMENS را می بینیم ، که برای چندین سال یک کار مشترک با آن انجام شده است. سهام تحت شرایط بسیار استثنایی برای فروش است. بنتلی این کار را فقط با شرکتهایی انجام می دهد که مایلند ابزارهای خود را با نرم افزاری که وقت کافی و حسن نیت داشته اند جایگزین کنند تا ثابت کنند فقط همان چیزی است که شما نیاز دارید. اکنون می فهمیم که چندین مورد خرید بنتلی در سال های اخیر بخشی از آن آمادگی برای آنچه SEIMENS به آن نیاز داشت ، بوده است.
رابطه برد-برد بسیار جالب است. پولی که SIEMENS در توسعه و نگهداری نرم افزار سرمایه گذاری می کند ، در پذیرش ابزارهای Bentley Systems سرمایه گذاری خواهد شد که در مدل کنش های پرخطر سود کسب می کند. از طرف خود ، بنتلی سیستم با مشارکت در بخشهای مختلف مهندسی جغرافیایی به مشتری 232 برابر بزرگتر (در سود سالانه) دست یافته است.
انتظار کمتری نداشتیم. تجارت فوری مبتنی بر سرمایه گذاری مداومی است که SIEMENS در فناوری انجام می دهد که Bentley Systems با سطح بینایی متمرکز بر اینترنت اشیا (IoT) و چالش های سطح BIM 3 انجام می دهد. این قطعاً یک مدل مخل است. شرکتی که در سال 1984 متولد شد ، با 150 برابر کارمند کمتر ، قادر به ساختن شیمی است که از 1,847 تاکنون با فعالیت در 200 کشور در بخشهای صنعتی ، انرژی ، بهداشت ، زیرساخت و شهر وجود دارد. یکی خدمات تولید و راه اندازی می کند ، دیگری ابزار مورد نیاز خود را توسعه می دهد.
برای ادامه این مدل، ما در چند سال یک درصد پایین تر از 50 درصد از سیستم های بنتلی در حداقل این دسته عمده تقسیم می شود: مدل سازی، که ما حضور تریمبل و TOPCON، مایکروسافت برای داده های زیرساخت با لاجوردی و دیده اند SIEMENS برای بهره برداری از این تکنولوژی در دستگاه هایی که خانواده ها و صنعت برسد.
به طور خلاصه ، استراتژی بنتلی برای متوقف شدن در شرکتی که توسط گروهی از برادران کنترل می شود ، در نحوه تشکیل کارکنان اجرایی آن قابل مشاهده است. برنامه او این است که مدتی بیشتر در مسئولیت خود باقی بماند ، در حالی که آنها مشارکت سهام را به شرکت هایی واگذار می کنند که واقعاً منافع مشارکت فراتر از اقتصادی دارند.
در اینترنت چیزها ، این تنها استراتژی نیست. در طرف دیگر ، این غول در اطراف HEXAGON ساخته شد ، که به تدریج در حال دستیابی به ابزارهایی بود که شامل کل چرخه AECO است. مدل بنتلی با برخی موچین ها متفاوت است زیرا اگرچه SIEMENS دارای بخش گسترده ای است ، اما اکنون همکاری در مدیریت زیرساخت ها در بخش برق است. هیچ چیز مانع نمی شود که بعداً به بخشهای دیگر بروند. لازم است واکنش HEXAGON را که با مدیریت راه آهن دیرهنگام همراه بود ، با استراتژی بنتلی برای تبدیل سیستم انگلستان و سپس به دست آوردن کل شرکت که بیشتر سیستم های قطار اروپا را اداره می کند ، ببینید.
همچنین لازم است که ببینید اتودسک چه اتفاقی می افتد ، که با استعفای مدیر عامل آن و بخش عمده ای از مدیران اصلی آن در ماه گذشته شک و تردید ایجاد می کند. اگرچه AutoDesk بخشی از تشریفات دیگر است ، شرکت سهامی عام بودن به این معنی است که هر عملی که مشارکت آن را به خطر بیندازد ، می تواند سهام آن را سقوط دهد. از این رو شرکای استراتژیک اکوسیستم دیدگاه اینترنت اشیا را تشکیل می دهند.
